BRAĆA iz Beograda napravila izum koji rešava sve PROBLEME U ŠOPINGU, a priča kreće OD SUSAMA

Od prvog zajedničkog posla koji su pokrenuli kao dečaci, kada su pomagali drugarima da dođu do popularnih serija na internetu, pa do ovog novog, koji će, po svemu sudeći, promeniti dosadašnji način kupovine, prošlo je desetak godina. Pavle (24) i Vladislav Pavlov (21), braća iz Beograda, napravili su mobilnu aplikaciju koja će potrošačima koji nemaju mnogo vremena za boravak u supermarketima, pomoći da lako i brzo pronađu željeni proizvod.

Korisnik koji je skinuo aplikaciju u svoj mobilni telefon, pre odlaska u supermarket u njoj direktno pravi spisak šta će da kupi, aplikacija mu šalje podatak koliko novca da spremi, a po ulasku u prodavnicu svi željeni proizvodi pojavljuju se na mapi same prodavnice, pa može odmah da krene ka tim rafovima.

Ovu zamisao počeli su da sprovode u delo kada je Pavlu, pre nekoliko godina, dok je svojoj devojci pripremao piletinu sa susamom, u kuhinji nestalo susama. Otrčao je u prvi supermarket, 15 minuta lutao između polica, pokušavao čak i da pita nekoga od zaposlenih da mu pomogne, ali bez uspeha. Izašao je iz prodavnice pomalo nervozan i ljut, ali svestan da mu se prvi put u životu desilo da je odustao od same kupovine.  

Pavle Pavlov

– Te večeri sam pričao drugarima šta mi se desilo, a oni su potvrdili da su i oni prošli kroz takve situacije. Postavio sam pitanje: „Da li stvarno odustanemo od kupovine kad ne možemo da nađemo proizvod?“ i video da mnogi imaju problem sa tim, ali ne i adekvantno rešenje – seća se Pavle.

Usledilo je istraživanje tržišta, proveravanje da li mobilna aplikacija sa tom idejom postoji, da li izum može da se patentira, ima li konkurencije…  

– Nisam čak ni znao šta mi tačno treba da bih počeo. Istraživanje je sporo teklo jer sam paralelno i studirao i radio. Ali, kako je vreme odmicalo dobijao sam informacije da ima sličnih, ali da aplikacija sa mapom prodavnice i proizvoda kao što je naša, ne postoji u svetu.

Početkom 2018. godine u posao ulazi i mlađi brat. Dok se Pavle bavi tehničkim stvarima, Vladislav istražuje i pravi ankete.  

Pavle je apsolvent Matematičkog fakulteta, a Vladislav student treće godine Ekonomskog fakulteta, na novom smeru Londonske škole ekonomije

– Ideja mi se odmah dopala, a prvo sam hteo da pitamo ljude šta misle o tome i da vidimo ko bi bili naši korisnici. Da bismo dobili objektivne rezultate, razgovarali smo sa pedesetak potrošača ispred više supermarketa, pitali kako im ide kupovina, koji su njihovi problemi, šta im smeta. Shvatili smo da je jedan od problema upravo pronalaženje proizvoda, ali i čekanje na kasama. Preko interneta smo anketirali oko 500 korisnika. Odgovorni u velikim trgovinskim lancima rekli su nam da su i oni uvideli slične probleme – rekao je Vladislav za Priče sa dušom

Vladislav Pavlov

Prvu moralnu podršku dobili su od roditelja, a institucionalnu od StartUp centra sa Ekonomskog fakulteta, gde smo se sreli povodom intervjua. Kada je o finansiranju njihovog projekta reč, Pavlovi su odlučili da to urade sami, odnosno da investitor bude stariji brat Pavle.

Pavle je u svet programiranja ušao u sedmom razredu osnovne škole

– Ja uveliko radim i imam dovoljno dobru platu da mogu da podržim Shop Guru. Kao programer samostalno pravim aplikaciju, tako da nemamo mnogo dodatnih troškova. StartUp centar nam je omogućio da odemo na sajam poslova „Job fair“ i da tamo predstavimo sam centar, a i naš projekat. Naša želja je da počnemo iz Srbije, jer to tržište najbolje poznajemo i ovdašnji smo kupci, a kasnije da pređemo na inostranstvo. Hoćemo da počnemo lokalno, a da se širimo globalno.

Za Priče sa dušom kažu da se obraćaju brojnim generacijama, odnosno svim kupcima koji ne mogu da se snađu u supermarketu. Konkretnije rečeno, to je ciljna grupa uzrasta od 18 do 45 godina, među kojima su takozvani mi-šoperi: ljudi koji nisu lojalni nekom posebnom trgovinskom lancu, koje ne zanima cena, već da pronađu traženi proizvod po ulasku u prodavnicu, i da to urade u najkraćem mogućem roku.

– Verovali ili ne, čak svi ispitanici u našim anketama nisu mogli da pronađu susam. Pošto spada u nekategorisane proizvode, zamislite samo koliko ljudima treba vremena da ga nađu, u prostoru od oko 500 kvadrata, sa oko 10.000 proizvoda. Takvih proizvoda poput susama, za koje ljudi ne bi znali gde da ih svrstaju, ima oko 200. Na primer, možete ga tražiti pored peciva, a da on u stvari bude na polici na kojoj je dekoracija za kolače – objašnjava Vladislav za Priče sa dušom.

Ova svestrana braća žive sa svojim roditeljima na Novom Beogradu i slažu se da je mnogo lakše raditi sa bratom nego sa poslovnim partnerom za kojeg niste blisko vezani.

– To je prednost iz više razloga: ne moramo da ugovaramo sastanke, jer možemo da ih održimo u kući, ne treba nam drugi poslovni prostor, jer imamo svoj stan, a i ne moramo da se sastajemo u kafićima i nekim bučnim mestima i možemo da sastančimo svakog dana – istakao je Pavle.

– U start-ap i biznis svetu postoji fraza da sa porodicom i najboljim prijateljima ne treba počinjati posao, jer se možete lako porečkati. Nas dvojica smo toga svesni, ali smo se dogovorili da se nikada nećemo posvađati oko posla – dodao je Vladislav.

Na kraju intervjua za rubriku „Korak napred“ pitali smo ove mlade preduzetnike da li se plaše konkurencije i eventualnog kopiranja njihove ideje?

– Čak i da vam neko uzme ideju i pokuša da je plagira, on ne može bolje da je uradi od onoga ko ju je izmislio. Vaše je da je promovišete, da pričate o njoj sa što više ljudi, da joj se potpuno posvetite, da na kraju svakog dana znate da ste je vi smislili, i da, kad zatreba možete da stanete u njenu odbranu. Tada znajte da ste na dobrom putu i da nema mesta strahu. Najteže je početi, a čak 90 odsto ljudi ima ideje u glavi, ali ne i petlju da ih pokrene i pretvori u stvarnost. 

Sagovornici Priča sa dušom i kreatori mobilne aplikacije Shop Guru kažu da trenutno pregovaraju sa jednim velikim trgovinskim lancem, kao i da se njihova aplikacija sada može koristiti jedino u prodavnici Dima na Altini. Oni žele da Shop Guru postane pravi šoping guru, pravi asistent, koji će kupcima rešavati probleme: od pravljenja spiskova potrebnih proizvoda, preko pronalaženja i na kraju do plaćanja bez čekanja na kasi.

Ova Priča sa dušom nastala je u saradnji sa Generali osiguranjem, kompanijom koja podržava priče ljudi koji su učinili #koraknapred. Ostale tekstove iz ove rubrike pronađite OVDE.

Tekst: Nenad Blagojević www.pricesadusom.com (Tekst i fotografije su u vlasništvu privrednog društva Medijska kuća Priče sa dušom doo i moguće ih je preneti u drugi digitalni medij uz obaveznu objavu izvora teksta i slika i objavu linka ka www.pricesadusom.com u samom tekstu i na kraju teksta. Potpisati i autora fotografija. Tekst nije dozvoljeno preneti u štampani medij)

Foto: Jovan Nedeljkov za Priče sa dušom

1 komentar

Ostavite odgovor